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让技术服务公开收费

常言天下无免费的午餐，可是却听到各种免费的技术服务；又常言免费的东西最贵，可是我们却又不知贵在哪里。当免费的服务满天飞，但有偿的服务被养殖户接受时，是否得重新思考一下？

免费的技术服务，成本很高

饲料企业的竞争，目前有两种，一是拼价格，一是拼服务。

拼价格的做法由来已久，一些饲料企业发现：你们把价格都压得这么低了，我们哪里还玩得过。对不起，我陪不起，不陪了。

不过，一些饲料企业发现，饲料价格再怎么降，也就降那么几毛钱，但是养殖户的生产水平却可以很大程度地提升。所以，由你们去在价格上争得你死我活，我在技术服务上发力，即便饲料价格高也比你降价更能占领市场。

可是，技术服务最早却以畸形的形式出现免费。

要知道，一个饲料企业真正想做好技术服务，并不是有几个养过猪的技术人员就可以搞定，而是要有系统的培养体系，技术人员的能力更要不断提升，当投入很多之后，这些技术人员的工资也不能低，否则就给别人培养了。试想你请一个场长得多少钱，在这些人身上花的钱必定不会少。

现在很多饲料企业的技术服务被诟病，不是因为他们不想做好，而是确实成本太高，本来就已经压缩很多的利润支撑不起这种免费的技术服务，做不好很正常；而做得好的，要么就是在隐忍以期占领先机，要么就是在其高利润中弥补这部分费用。其实养殖户都清楚，羊毛出在羊身上，不过你能带来其它价值，也可以接受。消阔鞘小芹费者就是这样一边知道没占便宜，一边喜欢着占小便宜的快感，有时候真不知道是谁在糊弄谁。

这个本来以较低成本的附加价值出现异腺草的东西，现在却成了一个市场，养殖户目前确实需要技扁芒草术胜过饲料降价养殖户处在生死存亡之际，准确度到达0.5级;信号调理模块选用IC7650+OP07组成低温漂放大器;信号采样时成本决定一切。

收费服务出现，免费服务或将难熬

可是，养殖户更需要技术的这一变化，并不会只被少数几家企业发现。收费的服务早已出现，比如针对大规模的托管服务。而现在，有饲料企业已经单独成立技术服务公司，既可以作为独立的技术服务，也可以成为饲料销售的配套服务，这种模式是向养殖户收费的。

那在有免费技术服务的情况下，收费服务为何可以立足？道理很简单，不管是收费还是不收费，算账大家都会算，一算成本，发现收费和免费的差不多或者更低，那怎么让养户选你就要各凭本事了。而且，作为明码标价的东西，一是双方都有条约保障，而免费服务却很难让养殖户安心。并且你明着赚我100块钱和你暗着赚我100块钱的心生产出计量准确、安全可靠的优良产品理感受是不一样的。

另外，目前收费的技术服务很多企业也是实行的低利润，也与免费的技术服务存在着很强的竞争优势。

在收费制的技术服务下，你帮养殖户提升更多效益，很容易提价；而在免费的前提下， 计算机配置:17”彩显 40G 硬盘 响叶杨1.7G CPU 128M内存 彩色打印机 计算机桌1台你帮养殖户实现更高的效益，想要通过提高饲料利润的做法却并不一定会让养殖户接受。

不过，无论是收费的，还是免费的，最终要看技术服务能力。在免费的技术服务竞争中，谁的服务能力强，谁就胜出。在收费和免费并存的情况下，谁能帮养殖户提升更多的效益，并对养殖户有保障，谁才是王者。

在笔者看来，高含金量的技术服务应当走向收费模式。一是收费是对技术劳动的一种尊重，二是收费对双方都有保障，三是技术需要不断进步，有利润才能让企业更大程度地去花钱培养技术人才。现在技术服务还是一片蓝海，免费可以帮养殖户创造很多价值，收费也可以，当你用免费的东西把养殖户惯坏，再想转向收费时，难度会更高，要知道现在很多养殖户就是被企业养成爷的。

或许将来，越来越多的技术服务团队出现，饲料企业以合作或者收购、租赁的方式，会产生更高的效率。

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