电商扎堆农村电子商务蓝海如何才能修好内功西藏实蕨

电商扎堆农村电子商务蓝海如何才能修好内功？

电商大鳄已经意识到低线城市潜在的机会。2014年的最后一天，京东与美的签署战略合作协议，将在多领域开展深度合作，渠道下沉成为京东的重要突破方向。在业界看来，大型电商已经在一二线城市站稳脚跟，但在三四线甚至更低线的城市市场份额还有待提高，这正是它们的机会，但要想在这个市场上占有一席之地，电商企业还需修炼内功。

2014年电商渠道下沉提速

《2014上半年家电网购分析报告》显示，2014年上半年我国家电网购市场规模达830亿元，同比增长56.6%，电商渠道已经成为购买家电的主力渠道。各大电商都虎视眈眈的3~6线市场，竞争厮杀的氛围最终以一个颇为接地气的形式呈现——刷墙。早在2013年，网上就曾爆出淘宝网在农民家的大墙上刷出“生活想要好，赶紧上淘宝”的标语。除此以外，包括阿里京东在内的电商巨头开始发力农村电商市场。

京东2014年底推出首家京东帮服务店，定位于农村、县乡等家电市场，实现配送、安装、维修、营销四位一体服务，将加速实现渠道下沉和O2O落地战略。此前，京东已开展“大蓬车百城行”活动；并与上海、哈尔滨、温州、西安、乌鲁木齐、东莞等15座城市的万余家便利店达成战略合作，这些便利店将通过京东提供的O2O模式进行互联网转型。

2014年12月，当当自营百货实现了从之前的3个仓向北京、武汉、成都等15个仓完成铺货，通过自建仓储，多仓铺货、与顺丰等社会化物流深度合作，已经实现了全面的渠道下沉。

2014年7月，阿里巴巴集团举办“首届中国县域经济与电子商务峰会”，10月，阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上宣布，启动千县万村计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。还有苏宁等各大电商巨头也已布局农村电商市场。

业内人士表示，农村电子商务蓬勃发展，有赖于一批国内大型网企加速推进互联网产业市场深化；同时，更与后金融危机时代我国全面调整经济结构、产业经济升级有关。在沿海务工的农民返乡创业，为家乡带回了互联网贸易与消费的新理念。

渠道下沉是电商必然选择

在信息消费大背景下，当互联网经济渗透至县域经济时，一个新的市场——农村电子商务市场正在加速形成。那么，为何众电商纷纷选择渠道下沉，布局农村市场？

首先，政策导向。中共中央、国务院印发的《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》明确提出，要完善农村物流服务体系，加快邮政系统服务“三农”综合平台建设，实施村内道路硬化工程，以西部和集中连片特困地区为重点加快农村公路建设。在2014年全国邮政管理工作会议上，国家邮政局提出启动“快递下乡”工程，推进“快递西进”工程。从中央一号文件到国家邮政局的“快递下乡”工程，相关利好政策及举措的出台，不仅为农村电子商务市场的发展指明了方向，也奠定了物流基础。此外，在地方政府推动下，“淘宝村”如雨后春笋般出现在广大农村地区。

其次，一二线城市网购增速放缓，渐成红海，农村地区潜力待挖掘。根据阿里巴巴研究院《农村电子商务消费报告》数据摘要显示，过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%提升到了2014年第一季度的9.11%。预测2014年市场规模达到1800亿元，2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元。毋庸置疑，无论是哪个行业，一二线城市都是必须首先要占领的市场，但由此带来的则是日益白热化的竞争、频繁的价格战，以及不断走低的利润，电商行业也不例外。在此背景下，三到六线城市以及农村电商市场的崛起则为电商提供了一个新的市场。在过去，人们往往认为县级城市、农村等地域由于经济发展速度较慢，消费水平低，导致很多企业对这一市场不加重视。

易观数据显示，中国移动互联网用户中蓝领用户最多，白领用户次之；网民中二、三线城市人口占比接近五成，乡镇正在成为移动互联网网民另一个有力增长点。一方面，移动互联网对人们的生活、消费模式的改变不会因为地域、城市而有所差别，越来越多的农民开始通过网络购物，享受网上生活；另一方面，随着农村信息化进程的加快，通过网络平台出售农产品正日益普及，且这种需求不断扩大。

如何掘金农村电子商务蓝海？

农村电子商务市场是一个新的蓝海市场，且潜力巨大，但无论是快递行业还是电商行业，要想真正掘金，确保这一市场健康持续发展，还存在诸多开拓难点：农村地区物流基础尚未完善，物流成本高；农村地区网络基础差，PC及智能手机普及率低；农村地区农民网购及网上支付习惯未形成；农村地区品牌意识薄弱，山寨产品充斥等。要想在这个市场上站一席之地，电商企业还需修炼内功。

首先，在中国这个发展极不平衡、人口众多的“深袋市场”，电商下乡要发动群众，因而，提升消费体验成为重中之重。要让网络消费的观念、习惯在农村真正得到普及，不仅需要发挥率先网络化农民的标杆、带动作用，更需要政府的宣传，此外，企业也需要通过免费体验等方式带动农民改变观念。

屏蔽此推广内容其次，移动端布局很关键。特别是许多农民缺乏基本的电脑常识、上网操作，也就谈不到通过网络开店、手机支付等更深度的移动互联网生活。因此，这需要地方政府在政策、资金方面予以扶持，如开办定期的网络培训、组建必要的信息化人才队伍等。

再次，创新是永恒的主题，探索、建立电商企业进军农村新模式，有助企业在竞争中脱颖而出。

电商企业进农村不应该仅仅是停留在刷墙中，如果跨不过去以上三关，电商企业就难以真正在农村市场施展开来。电商企业应不焦躁，做好基本功最重要。

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